Читаю с утра очередной рассказ Владимира Толгского. Главное качество предпринимателя - оптимизм.
Честно скажу, меня забавляют позитивные люди. Тут надо бы написать "раздражают", но я стараюсь проявлять мягкость. По духу мне ближе эмпирик-скептик Нассим Талеб, а позитивщики смотрят в сторону Тони Роббинса. В целом, одна общая мысль проглядывает и у тех, и у других: рискуйте. Только всё таки в разумных пределах. О том же самом пишет Даниель Канеман. Плыть по течению - значит навсегда законсервировать себя в текущих усреднённых обстоятельствах без шанса на достижение чего-то большего, о чём мечтается.
На этой неделе я посетил тренинг "Азбука предпринимателя" в Агентстве регионального развития. Это было весьма полезно с точки зрения поиска вдохновения и озарения. Периодически надо погружать себя в среду целеустремлённых и настойчивых, ищущих и предпринимающих. Много было сказано о практической составляющей: системе налогообложения, кадровых вопросах, способах продвижения, составлении финансовой модели и бизнес-плана. Никаких сказок о том, что предпринимательство - это счастье, благоденствие, миллионные заработки с первого дня и гарантированный успех. Отдельный привет блогерам и инфоцыганам, которые продают мечту о безоблачном будущем, стоит только купить их курс. На днях общался с одним человеком, который очень разочарован. Реальность сильно отличается от ожиданий.
Так вот, про главное качество предпринимателя. Если вы пессимист или реалист, то ваши шансы довольно малы. Вы можете изучать бизнес-литературу, посещать семинары и тренинги, ковырять финансовые модели, работать в электронных таблицах. Но, посмотрев на статистику, предпочтёте оставить всё, как есть. Потому что ну его на фиг. Предпринимательство - это дело рискованное, успех не гарантирован, а провал практически предрешён. Честно сказать, до сих пор не понимаю, как меня сюда занесло. Ведь с точки зрения здравого смысла и расчётов куда больше шансов прогореть, чем преуспеть. Специфика моей работы такова, что мне нужно балансировать: и посчитать, и поверить в чудо (а на фондовом рынке только так).
На тренинге в очередной раз подчеркнули, что 80% компаний закрываются в первые два года. 4 из 5 предпринимателей потерпят неудачу. И только 1 продолжит работу. По-умному это называется "априорная вероятность". И вот как раз оптимисты на неё забивают. Многие, открывая своё дело, полагают, что эта статистика к ним не относится. Даниель Канеман в книге "Думай медленно... решай быстро" пишет: «Обзор показал, что американские предприниматели верят в развитие бизнеса: средние оценки шансов на успех "любого предприятия, подобного вашему" составляют 60%, что почти вдвое превышает существующее соотношение. Ошибка становится заметнее, когда люди оценивают перспективы собственного предприятия: 81% предпринимателей с вероятностью 7:10 уверены в успехе, а 33% вообще отрицают возможность неудачи". При том, что вероятность выживания мелких предприятий в США в течение пяти лет составляет 35%.
Действительно, было странно услышать от начинающего предпринимателя, что он настроен на провал. «Да, Владимир, я зарегистрировал ИП и знаю, что через 2 года останусь с кучей долгов и подам на банкротство», - звучит довольно странно, правда? Вывод напрашивается сам собой. Если ты открываешь бизнес, то ты веришь в его успех. А это уже оптимизм: знать, что твои шансы 1:5 и всё равно начинать своё дело.
В книге "Мозг и деньги" Джейсон Цвейг приводит такие данные: «В 1976 году проводили оценку жизнерадостности тысяч первокурсников колледжа. Почти 20 лет спустя оказалось, что у самых жизнерадостных в колледже средний доход на 31% выше, чем у людей с низкими баллами. Сотрудники, которые чаще пребывают в хорошем настроении, пропускают меньше дней на работе, даже в России. Исследование почти 300 работников американских компаний показало, что чем счастливее они были, тем выше была их зарплата 18 месяцев спустя. У жизнерадостных CEO часто оказываются более производительные работники, приносящие прибыль выше обычной».
Получается, что именно оптимизм позволяет рисковать и двигаться вперёд. Принимать нетривиальные решения, пробовать новое и начинать с начала всякий раз, когда дело закончится неудачей. Одно из моих любимых высказываний принадлежит Уинстону Черчиллю: «Успех - это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Томас Эдисон раз за разом терпеливо испытывал тысячи материалов, включая самшит и бамбук, в качестве нитей для своей «лампы накаливания». Наконец, Эдисон обнаружил, что карбонизированная хлопчатобумажная нить - это то, что надо. Если бы он не дошёл до конца в своих попытках, сколько бы ещё лет человечество сидело при свечах?
Австрийский экономист Йозеф Шумпетер считал, что именно предприниматели, благодаря своей смелости и решительности помогают поднимать уровень жизни в долгосрочной перспективе. А деньги - не просто средство покупки и продажи, - это сердце и кровь, пульсирующие в экономическом организме, которым управляет мозг-предприниматель. По мнению Шумпетера, капитализм - это не что иное, как постоянное изменение, вызванное неугомонными предпринимателями. А Канеман называет оптимизм двигателем капитализма. Предприниматели создают новые продукты на основе изобретений (та же самая лампа накаливания). Они задействуют последние технологии для более простого производства продуктов. Найл Киштайн в своей "Краткой истории экономики" размышляет: «Когда бизнесмены достигают цели, они богатеют. Их новые товары врываются в экономику, когда люди понимают, что им нравится, к примеру, граммофон или телевизор, и идут покупать этот товар. Генри Форд сделал состояние, поняв, как производить дешёвые автомобили для массового покупателя, Эндрю Карнеги - введя новые способы производства стали».
Мир принадлежит оптимистам. Канеман пишет, что исследования, посвящённые основателям малого бизнеса, показали, что предприниматели позитивнее относятся к жизни, чем руководители среднего звена. Опыт успеха первых подтверждает их веру в собственные суждения и способность контролировать события. Эта самоуверенность укрепляется благодаря восхищению других. Оптимистичные личности играют неординарную роль в формировании нашей жизни. От их решений многое зависит - именно они изобретают, занимаются бизнесом, внедряют новые идеи и технологии. Назовите мне любой успешный продукт, и я скажу, что он он почти наверняка придуман предпринимателем.
Оптимистичный настрой точно поможет вам в вашем деле. Только, умоляю вас, знайте меру и не превращайтесь в этих сумасшедших сектантов из сетевого бизнеса. Всё таки, здравый смысл тоже важно сохранить.
Приглашаю оптимистов и пессимистов в комментарии для жаркой дискуссии.
#владимиртолгский #владимиртолгскийproсоветник #бизнес #предпринимательство #позитив
